Il vostro sito web è il volto della vostra impresa, e quindi il centro della vostra campagna digitale di lead generation. Progettare un sito web competitivo per la lead generation non è facile ma di fondamentale importanza.
I marketer sanno che i siti web sono il fulcro di tutto ciò che fanno. Ecco perché, quando si crea una strategia di marketing digitale, il 35% delle ricerche si concentra solo sul sito web.
Il sito web è lo strumento di conversione. I vostri sforzi sui social media, il marketing via e-mail e i contatti alle conferenze hanno lo scopo di portare il traffico al vostro sito web, dove potrete convertirlo.
Questo è l’obiettivo finale di qualsiasi campagna di marketing: far sì che le persone alzino volentieri la mano per chiedere maggiori informazioni o esprimere interesse per i vostri servizi.
È possibile che il vostro obiettivo sia quello di generare più contatti, o contatti migliori, o contatti che si convertano più velocemente, o che forniscano più valore. Ma, a prescindere dall’obiettivo, l’importante è generare i lead di cui avete bisogno.
I fattori da considerare per creare un sito web competitivo per la generazione di lead
La creazione di un sito web perfetto per ottenere i contatti desiderati richiede un’ampia gamma di competenze. Le principali sono le conoscenze tecniche, le competenze di strategia di marketing, le competenze di web design, l’esperienza utente, le competenze di copywriting e le competenze SEO. Tuttavia, molte altre possono essere coinvolte, ed è per questo che potreste voler assumere una web agency a servizio completo se intendete competere con aziende che hanno già assunto tutti questi talenti.
Chi è il vostro pubblico di riferimento?
Internet è pieno di siti web dei vostri concorrenti. Perché i potenziali clienti dovrebbero visitare il vostro sito web invece di quello dei vostri concorrenti?
Per parlare al vostro pubblico, dovete creare un’interfaccia che parli al vostro pubblico di riferimento e quindi definire chi sono.
Quale problema risolvete per loro?
La maggior parte delle start-up parla di sé. Se parlate solo di voi stessi, i vostri potenziali clienti non capiranno il valore che c’è per loro. È fondamentale affrontare un problema che stanno vivendo e come potete risolverlo.
Non concentratevi su voi stessi. Altrimenti i visitatori non vedranno il valore che c’è in loro.
Sono esperti di tecnologia?
L’età e la cultura del vostro pubblico target influenza fortemente la loro capacità di utilizzare le diverse funzioni. Se i vostri servizi sono destinati ai baby boomer, la vostra interfaccia deve essere facile da navigare e molto semplice. Se invece il vostro target appartiene alla generazione Z, potreste aver bisogno di qualcosa di creativo e interattivo.
Il vostro sito web è ottimizzato per i diversi dispositivi?
Un sito web deve essere adattato a tutti i dispositivi, visto che oltre il 60% del traffico di siti web proviene da dispositivi mobili.
Secondo Google, i visitatori che hanno sperimentato una cattiva visita di un sito web per dispositivi mobili hanno il 62% di probabilità in meno di acquistare da quel marchio in futuro rispetto a chi ha avuto un’esperienza positiva, indipendentemente dall’efficacia della strategia che li ha condotti al sito. (fonte: GOOGLE)
Suggerimento: a seconda dell’uso principale del sito web, a volte iniziamo a lavorare dalla versione mobile per passare a quella desktop.
Il vostro sito è ottimizzato per i motori di ricerca?
Un design accattivante aiuterà a mantenere viva l’attenzione dei visitatori. Ma prima che arrivino sul vostro sito, devono trovarlo. Il vostro sito e i vostri contenuti devono essere ottimizzati per i motori di ricerca.
Utilizzate gli A/B test
Il test A/B è uno dei componenti del processo globale di ottimizzazione del tasso di conversione (CRO), grazie al quale è possibile raccogliere informazioni qualitative e quantitative sugli utenti e utilizzarle per comprendere i clienti potenziali e ottimizzare l’imbuto di conversione.
In che modo i test A/B aiutano ad aumentare il tasso di conversione di un sito web?
- Risolvere i “punti dolenti” dei visitatori del sito web utilizzando i dati raccolti da strumenti di analisi comportamentale come Google Analytics o Mapp Intelligence, heatmaps per risolvere i problemi dei visitatori.
- Ottenere un migliore ROI dal traffico esistente, consentendo di sfruttare al meglio il traffico esistente e di aumentare le conversioni online senza dover spendere per acquisire nuovo traffico.
- Ridurre la frequenza di rimbalzo testando più varianti di un elemento del sito web fino a trovare la migliore versione possibile. Questo migliora l’esperienza dell’utente, facendo sì che i visitatori trascorrano più tempo sul vostro sito e riducendo la frequenza di rimbalzo.
Riduci la frizione che può essere generata da una cattiva UX
Nel design della UI, l’attrito è tutto ciò che impedisce agli utenti di raggiungere i loro obiettivi o di portare a termine le cose. È la sovrapposizione dell’iscrizione alla newsletter che copre il contenuto vero e proprio, la formulazione difficile di una pagina di destinazione o le inutili domande facoltative in un flusso di pagamento. È l’opposto di “intuitivo” e “senza sforzo”, l’opposto di “non farmi pensare“.
I principi della scala, della gerarchia visiva, dell’equilibrio, del contrasto e della Gestalt non solo creano bei progetti, ma aumentano anche l’usabilità se applicati correttamente.
Parleremo di questi principi in un articolo ad hoc a breve.
Progettare un sito web competitivo per la lead generation: un compito complesso, ma gratificante
Progettare un sito web in grado di ottenere i contatti desiderati è un compito complesso e comporta un investimento notevole. Tuttavia, può diventare estremamente redditizio una volta che si dispone della formula giusta per generare e convertire i contatti.
Non sapete da dove cominciare? Contattateci per avere una consulenza sulla strategia di marketing da utilizzare e un preventivo per il vostro prossimo progetti web.