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In questo articolo parleremo di SEO, ed in particolare dell’importanza delle parole chiave nel Web Marketing.

Cosa sono le parole chiave nel marketing digitale?

Una parola chiave si riferisce a un gruppo di parole utilizzate da un utente per cercare un prodotto o un servizio di cui ha bisogno sui motori di ricerca.

Avere queste parole chiave nei giusti punti del tuo sito web significa che puoi comparire nei risultati di ricerca quando queste parole chiave vengono cercate.

Ad esempio, se il tuo sito web parla “Web Marketing a Torino” e qualcuno cerca quella parola chiave, il tuo sito può comparire nei risultati di ricerca.

Perché le parole chiave sono importanti per il marketing digitale?

Il compito di una parola chiave è quello di collegare le informazioni che fornisci con la persona che cerca tali informazioni: sono il collegamento tra te e i tuoi clienti.

Ogni volta che qualcuno cerca il tuo brand, la parola chiave che cercano è collegata alla parola chiave presente sul tuo sito web; senza di esse, non puoi essere trovato.

Probabilmente hai già delle parole chiave sul tuo sito web, ma posizionandole deliberatamente in titoli (H1 e H2), le trasformi in una strategia. Ricorda, c’è una differenza tra avere un sito web “ricco di parole chiave” e un sito “pieno zeppo di parole chiave”. Se usi troppe parole chiave vicine tra loro, Google può abbassare il tuo posizionamento.

Sapendo tutto ciò, è ora il momento di capire esattamente come trasformare le parole chiave in una strategia e conoscere i diversi tipi di parole chiave di cui devi essere consapevole.

Come le parole chiave e il percorso dell’utente si collegano

Cos’è un percorso dell’utente? Mettiti nei panni del tuo cliente; quando cerchi un prodotto o un servizio, attraversi diverse fasi prima di decidere quale acquistare.

Le fasi sono: Consapevolezza, Considerazione, Conversione e Fidelizzazione.

Ci addentreremo ulteriormente in esse in seguito, quindi non preoccuparti!

A seconda di ciò che stai cercando di ottenere e di dove si trova il tuo pubblico nel suo percorso in relazione a ciò, le parole chiave che usi possono cambiare completamente.

È meglio tenere a mente il percorso dell’utente quando pensi alle parole chiave per cui vuoi essere classificato e che desideri includere nel tuo sito web.

Mirare il pubblico con le parole chiave

Se conosci il tuo pubblico e il percorso che attraversano prima di acquistare da te, puoi raggiungerli in diversi punti di questo percorso, rendendoli più propensi a sceglierti rispetto ai concorrenti.

Il tuo pubblico potrebbe comprendere, ad esempio, donne di 25-35 anni con un buon reddito che possiedono gatti; sapendo questo, puoi pensare a quali ricerche potrebbero effettuare in diverse fasi del loro percorso e mirare direttamente a loro.

Ad esempio, chi cerca “collari per gatti” non sta cercando un marchio specifico, ma sta cercando di vedere quali tipi di collari sono disponibili all’acquisto: si trovano nella fase di “consapevolezza”. Questa è la tua opportunità per attirarli e far risaltare il tuo marchio tra gli altri. E se conosci il segmento del tuo pubblico a cui ti stai rivolgendo, puoi utilizzare parole chiave specificamente rilevanti per loro.

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Intento di ricerca esplicito vs implicito

Un “Ricercatore esplicito” sta cercando informazioni aggiornate e rilevanti, ha preoccupazioni specifiche e ricerche specifiche, ed è probabile che sia prossimo a prendere una decisione d’acquisto: sa cosa vuole trovare.

Questi ricercatori si trovano nella fase di considerazione/conversione del percorso dell’utente, sanno cosa vogliono trovare e per lo più sanno già dove acquistare quel prodotto o servizio.

Un esempio di intento di ricerca esplicito è: “Collare per gattini con sgancio rapido.”

Il ricercatore sta cercando un prodotto specifico, ma sta ancora decidendo da dove acquistarlo.

Un “Ricercatore Implicito” non sa davvero cosa sta cercando. Sta cercando di avere un’idea del mercato e dei marchi presenti, ma non è ancora pronto a effettuare un acquisto.

Questi ricercatori si trovano nella fase di consapevolezza del percorso dell’utente, stanno semplicemente esaminando le opzioni e decidendo se un acquisto è necessario o meno.

Un esempio di intento di ricerca implicito è: “Ho bisogno di un collare con sgancio rapido per il mio gatto?”

Il ricercatore sta semplicemente investigando un argomento, ma potrebbe comunque effettuare un acquisto una volta completata ulteriore ricerca.

L’intento di ricerca implicito ed esplicito può essere determinato da molte variabili, tra cui la posizione e il dispositivo da cui si effettua la ricerca, e la stessa ricerca può variare tra i due a seconda di tali variabili. Ecco perché è importante conoscere il percorso dell’utente in anticipo.

Che tipo di parole chiave puoi utilizzare nel marketing digitale?

Nel marketing digitale puoi trovare “Parole chiave primarie” e “Parole chiave secondarie”. Le parole chiave primarie possono anche essere definite come parole chiave di focalizzazione o obiettivo: si tratta delle parole chiave più importanti per il tuo sito web che descrivono la tua attività, i tuoi prodotti o servizi.

Le parole chiave secondarie possono anche essere definite come parole chiave terziarie o di supporto: queste includono tutte le altre parole chiave che stai mirando.

Ad esempio, una parola chiave primaria potrebbe essere “collare per gatti”, e le parole chiave secondarie correlate potrebbero essere “verde”, “sicurezza” o “campanello”.

Parole chiave di brand e parole chiave senza brand

Le parole chiave di brand includono sorprendentemente il nome del tuo brand nella ricerca. Possono includere anche errori di ortografia, acronimi del brand o persino slogan di campagne, se sono rilevanti per te.

Ad esempio, “Monge” è una parola chiave di marca.

Le parole chiave senza brand includono praticamente tutto il resto, come un problema che il cliente sta affrontando o un servizio o un’offerta aziendale.

Ad esempio, “forniture per gatti” è una parola chiave senza brand.

Parole chiave delle fasi del percorso dell’utente

Queste parole chiave mirano ai clienti in punti cruciali del percorso dell’utente e possono fare la differenza tra un potenziale cliente che si trasforma in una conversione o no. Sono davvero importanti perché creano un percorso che puoi monitorare e regolare man mano.

Possono essere orientate all’azione, come fornire informazioni aggiuntive o contenuti esperti che aumentano la consapevolezza e la fiducia tra la tua azienda e un utente, o possono semplicemente essere inserite in copie su pagine con prodotti o servizi pertinenti.

Per collegarle al percorso dell’utente, vediamo alcuni esempi:

Consapevolezza: “Qual è la differenza tra un collare per gatti normale e uno con sgancio rapido?”

Considerazione: “Ho bisogno di un collare con sgancio rapido?” o “recensioni di collari per gatti con sgancio rapido.”

Conversione: “Collare per gatti con sgancio rapido con campanello.”

Fidelizzazione: “Collari per gatti Garden & Dogs.”

Parole chiave globali e locali

Un termine di ricerca locale può significare che il cercatore sta cercando qualcosa nella sua zona immediata, come “negozio forniture per animali vicino a me,” o che è probabile che visiti una posizione specifica, come “negozio forniture per animali Torino.”

Le parole chiave globali si riferiscono a parole chiave senza una posizione specifica, come “negozio forniture per animali.”

Le parole chiave locali sono estremamente importanti se gestisci un’attività con una posizione fisica o operi in una specifica area geografica. Ti aiutano a raggiungere clienti che possono effettivamente usufruire dei tuoi servizi. Possono aiutarti a comparire nella sezione Map Pack di Google e renderti più probabile comparire in una pagina dei risultati di ricerca rispetto a una grande azienda franchising, il che è qualcosa di cui vuoi approfittare!

Parole chiave di base e specifiche per le pagine

Le parole chiave di base sono il gruppo di parole chiave di partenza con cui inizi. Puoi idearle da solo in base al percorso dell’utente o utilizzare strumenti come il Google Keyword Planner per trovarle. Queste parole chiave si suddividono e ti consentono di trovare altre parole chiave più specifiche in seguito.

Le parole chiave specifiche per le pagine sono più dettagliate e di nicchia; sono pertinenti per una singola pagina del tuo sito web, ma potrebbero non descrivere necessariamente l’intero sito. Ne avrai probabilmente alcune per iniziare, e poi ne troverai altre durante la tua ricerca e utilizzando le parole chiave di base.

Un esempio di parola chiave di base: “negozio forniture per animali.” Un esempio di parola chiave specifica per la pagina: “collari per gatti,” “collari per cani,” o “letti per animali domestici.”

Parole chiave di testa e a coda lunga

Il modo più semplice per ricordare questi nomi è che una parola chiave di testa avrà un alto volume di ricerca, mentre le parole chiave a coda lunga avranno un basso volume di ricerca.

I nomi derivano effettivamente dalla forma del grafico, con un piccolo numero di ricerche elevate e un enorme numero di ricerche basse – pensare a questi grafici potrebbe sembrare intimidatorio, ma più utilizzi e ricerchi parole chiave, più ti abituerai a essi.

La maggior parte delle ricerche sono considerate “a coda lunga” a causa del gran numero di nuove ricerche effettuate su Google ogni giorno. Sei più probabile essere la prima persona a cercare qualcosa di quanto pensi!

Le parole chiave di testa presentano un alto volume di ricerca, il che significa molte visualizzazioni, ma comporta anche molta concorrenza e un’intenzione meno chiara. Mirare alle parole chiave a coda lunga giuste può garantirti molte più conversioni, anche se raggiunge un numero minore di persone.

Più specifica è una ricerca, più specifica è la sua intenzione, e più è facile creare contenuti esattamente ciò che stanno cercando.

Ad esempio, qualcuno che cerca “animali domestici” potrebbe essere interessato a diverse cose, quindi mirare alle parole chiave per classificarsi per quella non è un’ottima idea, anche senza la enorme concorrenza. Cercare di classificarsi per “dove posso comprare collari per gatti?” potrebbe sembrare molto specifico, ma nella realtà il tuo negozio di articoli per animali sta rispondendo a quella ricerca a coda lunga in modo molto più accurato.

Conclusioni

Per avere un’idea del modo migliore per applicare le diverse parole chiave, dai un’occhiata alla nostra Guida SEO.

In caso contrario, abbiamo coperto tutto! Ora dovresti avere una migliore comprensione di come le parole chiave influenzano l’ottimizzazione per i motori di ricerca e come utilizzarle a tuo vantaggio.

Se stai ancora avendo difficoltà a capire tutto, perché non cercare una consulenza?

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