Il posizionamento del marchio è un elemento di vitale importanza per le start-up. Questo concetto si riferisce alla strategia attraverso la quale un marchio può definire e gestire la percezione che il pubblico di riferimento (che possono essere altri marchi, aziende o consumatori) ha nei confronti di esso.

Questa strategia di marketing potente è in grado di aiutare i fondatori delle start-up a distinguersi dalla concorrenza. Esistono diverse vie per raggiungere questo obiettivo, ma un esempio concreto è la creazione della personalità di un marchio, che instaura un legame emotivo con i consumatori.

Un esempio di successo è la Coca Cola, che si posiziona come il marchio della “felicità” attraverso una strategia di marketing che ruota attorno all’idea di connessione tra le persone.

Qual è l’importanza del posizionamento del marchio per le start-up?

Esistono diverse ragioni per cui le start-up dovrebbero dedicare risorse al posizionamento del marchio. Una di queste è la necessità di creare uno spazio distintivo all’interno del mercato in cui operano. Per poter competere efficacemente con brand consolidati, è fondamentale avere un’identità di marca forte che possa connettersi con il pubblico di riferimento e trasformare i clienti in sostenitori fedeli del marchio. Questo è un elemento cruciale per il successo a lungo termine, in quanto permette ai marchi di influenzare il loro settore, suscitando interesse, entusiasmo e differenziazione.

Un esempio notevole è Tesla, che ha creato una presenza unica sul mercato posizionandosi come un pioniere nel settore dei veicoli elettrici. La sua attenzione all’innovazione, alla sostenibilità e al progresso tecnologico lo distingue nettamente da molti altri marchi nel settore automobilistico.

Dalla start-up alla crescita

Il posizionamento del marchio rimane essenziale non solo per le start-up, ma anche quando un marchio evolve dalla fase di start-up a quella di scale-up. Un marchio ben differenziato può attirare l’attenzione degli investitori in cerca di opportunità innovative e di una caratteristica memorabile che lo distingua. Una strategia di branding ben definita, con un posizionamento chiaramente definito, evidenzia la credibilità e il potenziale di crescita di un marchio. Insieme a una crescente presenza sul mercato, questi fattori possono contribuire a ottenere finanziamenti per sostenere la crescita e la transizione verso la fase di scale-up.

Il caso SatisPay

Il più famoso hashtag è #doitsmart, letteralmente,  “falla facile”. SatisPay esaudisce la sua promessa, rende facile il pagamento veloce da mobile. 

È un brand non ancora noto in tutta Italia e posizionato come McDonald o Coca-Cola, ma è riuscito a inserirsi e imporsi in un mondo dei pagamenti rapidi già presidiato da competitor come PayPal, trovando la sua strada: i micro-pagamenti da smartphone. 

Ciò è stato possibile grazie a un’interfaccia utente user-friendly, un’efficace strategia di comunicazione e a un servizio intuitivo, il che ha portato a una diffusione rapida della web app e a alti livelli di soddisfazione da parte degli utenti. 

Conclusione

In conclusione, il posizionamento del marchio emerge come un elemento fondamentale per qualsiasi startup in cerca di successo nel competitivo panorama aziendale. Questa strategia di marketing permette alle nuove imprese di distinguersi nella folla, creando un’identità di marca unica e attraente per il pubblico di riferimento. Attraverso una chiara definizione del proprio posizionamento, una startup può generare interesse, coinvolgimento e fidelizzazione dei clienti, elementi chiave per la sopravvivenza e la crescita nel lungo termine. Inoltre, il posizionamento del marchio diventa ancora più cruciale quando una startup aspira a evolversi verso una fase di scale-up, attirando l’attenzione degli investitori e sottolineando il suo potenziale di successo nel mercato. In un mondo in cui le opzioni abbondano e la concorrenza è feroce, il posizionamento del marchio rappresenta una guida essenziale per orientare la percezione e il successo di una startup nell’arena imprenditoriale.