Come creare una Landing Page che converte per il tuo sito web

  • 10 Novembre 2022
  • Redazione Digital Stuff
  • 5 min read

Quando i vostri potenziali clienti visitano la pagina di un prodotto o di un servizio sul vostro sito web da un annuncio pubblicitario, dai canali dei social media o da qualsiasi altra fonte, volete che la pagina crei un impatto, fornisca valore e li spinga a compiere un’azione positiva.

In questo mondo competitivo, non è importante il prodotto che si offre all’utente, ma il modo in cui lo si presenta. È qui che emerge l’importanza di una landing page di qualità e di impatto. Se volete migliorare il vostro tasso di conversione e aumentare le entrate dal canale online, dovete avere una landing page perfetta. Qui vi forniamo alcuni preziosi consigli su come creare una landing page degna di nota, indipendentemente dal prodotto, dal servizio o dal settore di appartenenza, che trasformi i visitatori in clienti.

1. Concentrarsi sulla creazione di un layout di pagina unico, ricco e informativo

Il layout della pagina e gli elementi inclusi sono la prima cosa che il visitatore vedrà. Le diverse pagine di offerta e le offerte speciali devono avere pagine uniche. La landing page deve avere un’interfaccia user-friendly e deve interagire con il visitatore in modo efficace. Gli elementi e le informazioni più importanti, utili per l’utente e su cui ci si vuole concentrare, devono trovarsi in alto, come l’intestazione della pagina e il modulo di opt-in. Mantenete il messaggio chiaro e ordinato, senza distrazioni.

2. Creare un testo accattivante

L’intestazione, il contenuto e tutto il resto del testo devono essere brevi, chiari, concisi e scritti in seconda persona. L’headline è la cosa più importante della pagina e quindi deve essere importante. Quando create un titolo, fate uno split test per verificare quale funziona meglio.

3. Tenere presente ogni visitatore

Quando decidete tutti gli elementi della vostra pagina, dovete sapere che ogni visitatore della vostra pagina è diverso e quindi deve avere esigenze e processi di analisi diversi. Offrite loro più opzioni, ma limitatele in modo che tutte finiscano per avvantaggiarvi. Alcuni visitatori sono pronti per l’acquisto, mentre altri sono desiderosi di saperne di più, di ottenere brevi dettagli, alcuni vorrebbero offerte aggiuntive e così via. Pertanto, le informazioni della vostra pagina devono rispondere alle diverse esigenze dei visitatori.

4. Immagini e video chiari, di alta qualità e attinenti

Alcune cose non sono spiegate chiaramente nel testo, ma possono essere dimostrate attraverso un’immagine, una presentazione o un video. Nella maggior parte dei casi, i potenziali acquirenti vogliono avere una visione chiara del prodotto che stanno acquistando. Il nostro cervello si basa molto sull’elaborazione visiva e quindi è necessario sfruttare questo spettro. Le immagini e i video non solo raffigurano il prodotto, ma sono anche un ottimo strumento di comunicazione. Per un prodotto, utilizzate più immagini di qualità ad alta definizione da diverse angolazioni. Un piccolo video di presentazione di ciò che offrite può fare miracoli per vendere il vostro prodotto o servizio.

5. Lasciate che altri clienti parlino per voi

Il più delle volte i visitatori non sono influenzati da ciò che dice il venditore, ma dalle esperienze che hanno avuto i clienti precedenti. Dare una prova sociale basata sulle esperienze dei vostri precedenti clienti sarà sicuramente un’influenza convincente. Aggiungete testimonianze, recensioni e ciò che gli esperti del settore hanno da dire sul vostro prodotto o servizio.

6. Istruire con una call to action

Esempio di landing page con CTA chiara ed evidente (in rosso)

Fate in modo che i vostri clienti vi seguano dicendo loro cosa fare dopo. La call-to-action è una parte importante della vostra landing page. Può essere sotto forma di acquisto, registrazione a un webinar o altro, iscrizione alla newsletter, richiesta di una telefonata, di un preventivo gratuito o di ulteriori informazioni e discussioni. Fate in modo che la vostra call-to-action risalti con un messaggio chiaro e un pulsante facilmente visibile. Una landing è importante quanto il prodotto, il servizio e le offerte speciali che state lanciando. Ma perché queste si trasformino in vendite è necessario un piano specifico, per il quale una landing page efficace è di grande importanza.

7. Test A/B sulla posizione dei moduli nelle landing page

Molti marketer si concentrano eccessivamente sui contenuti dei moduli delle landing page, ma sono molto meno quelli che considerano la posizione di tali moduli.

Noi di Digital Stuff consigliamo vivamente di testare il posizionamento dei moduli nelle pagine di destinazione per ottenere un notevole aumento delle conversioni:

A/B test di posizione elementi

Supponiamo che, nell’esempio qui sopra, la pagina di controllo (a sinistra) abbia già un forte tasso di conversione di circa l’11% prima del test.

La variante (a destra), tuttavia, potrebbe ottenere risultati ancora migliori, (ipotizziamo con un tasso di conversione di poco inferiore al 16%).

Forse non si tratta di uno dei cambiamenti eclatanti ma dimostra che il test come la posizione del modulo può avere un impatto notevole sui tassi di conversione.

8. Rendi i form della tua landing page mobile-friendly

Avete mai finito di compilare un modulo web sul vostro dispositivo mobile? No? Allora aspettarsi che i vostri potenziali clienti lo facciano equivale a una follia! Questo è un consiglio chiave per una buona ragione.

Gli annunci per dispositivi mobili sono così efficaci perché fanno appello al desiderio dei consumatori di acquistare qualcosa subito, il che significa che le vostre landing page per dispositivi mobili – e i loro moduli – devono rendere il più semplice possibile la conversione mentre sono in movimento.
Certo, un modulo così “essenziale” non fornisce molte informazioni sull’utente, ma non è questo il punto: tutto ruota intorno all’utente. Rendendo il loro viaggio il più semplice possibile, darete ai potenziali clienti ciò che vogliono. Questa best practice, a sua volta, è in grado di farli arrivare fino in fondo e convertire.

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