Il vostro sito e-commerce ha un design straordinario? Bene!  Un sito e-commerce di alta qualità è necessario per questo settore altamente competitivo. Ora dovete imparare come aumentare le vendite per l’e-commerce!

In questo breve post vi forniremo sei metodi di marketing efficaci per aumentare le vendite di un sito e-commerce.

Prima di procedere, però, assicuratevi che tutto ciò che riguarda la tecnologia e l’interfaccia utente funzioni correttamente.

Iniziamo!

1. eCommerce SEO

I vantaggi del SEO sono innumerevoli. Ottenere traffico rilevante è molto più difficile di altre strategie di marketing rispetto al SEO ma il SEO, se ben fatto, può dare risultati straordinari.

Il SEO lavora sull’intento dei ricercatori/utenti, quando le persone hanno bisogno di qualcosa, la cercano, pertanto, la probabilità di ottenere conversioni diventa più alta grazie ad un buon lavoro di SEO.

Il SEO aiuta a ottenere fiducia, autorità e reputazione online. La giusta strategia e l’ottimizzazione dei motori di ricerca sono fattori chiave per ottenere un ROI più elevato. Il SEO può richiedere tempo ed un grande sforzo nelle fasi iniziali, ma può aiutarvi a ottenere conversioni a flusso costante e traffico rilevante.

L’ottimizzazione delle landing page è un’altra tattica SEO efficace. L’A/B testing è uno dei metodi più popolari per testare le landing page: se non sapete come fare, chiedete a noi!

2. Google Shopping Ads

Gli annunci di Google Shopping sono estremamente utili per ottenere maggiori vendite. Analogamente alla SEO, i potenziali clienti vedono il vostro annuncio quando lo stanno cercando attivamente.

Supponiamo che abbiate un negozio di e-commerce che vende prodotti cosmetici solo in determinate località. Con gli annunci shopping, potete indirizzare i vostri prodotti in luoghi specifici. Inoltre, potete ottenere informazioni precise su quante persone hanno visto il vostro annuncio, hanno cliccato su di esso e altre metriche chiave.

Qual è l’elemento più sorprendente degli annunci shopping? Potete fare retargeting su coloro che hanno espresso interesse per i vostri prodotti.

3. Pubblicità a pagamento sui social media

Sono oltre 4,5 miliardi le persone che utilizzano i social media. Con un pubblico così vasto, potete sfruttare il vostro segmento per coinvolgere costantemente i vostri potenziali clienti. Le piattaforme di social media come Facebook e Instagram offrono opzioni flessibili per rivolgersi ai clienti con numerosi obiettivi.

Vi aiutano a far arrivare i vostri prodotti agli occhi giusti. Potete aumentare la notorietà del marchio e indirizzare il traffico verso il vostro sito web. Gli annunci a pagamento sono un modo efficace per promuovere i vostri prodotti o servizi e raggiungere i potenziali clienti.

I vantaggi della pubblicità a pagamento sono che si tratta di una forma di marketing efficace dal punto di vista dei costi e che può essere utilizzata per raggiungere segmenti di clientela specifici.

4. Pubblicità display

Volete raggiungere il maggior numero di persone? Avete lanciato un nuovo prodotto? Volete fare retargeting sui vostri clienti?

Sì, con la pubblicità display potete raggiungere tutti questi obiettivi. È la forma di pubblicità di Google in cui si paga per mille impressions, oppure sulla base delle conversioni o acquisizioni.

Se avete lanciato di recente nuovi prodotti e volete raggiungere i clienti esistenti, Google Display Ad è una scelta eccellente.

Il vantaggio della pubblicità display per le aziende di e-commerce è che può aiutarle a rivolgersi a clienti specifici con annunci relativi alle loro esigenze e interessi. Ad esempio, un rivenditore può utilizzare la pubblicità display per promuovere i propri prodotti su siti come YouTube o la Rete Display di Google, dove le persone cercano i prodotti.

5. Email Marketing

L’ email marketing è una delle forme più antiche di marketing. Tuttavia, è ancora estremamente utile e può aiutarvi a ottenere un ottimo ROI. Le newsletter sono eccellenti per sviluppare e mantenere relazioni positive con i clienti.

La promozione di offerte personalizzate tramite l’email marketing è un modo eccellente per coinvolgere i consumatori esistenti. L’email marketing è uno dei metodi più efficaci per generare lead e aumentare i tassi di conversione. È stato dimostrato che è 28 volte più efficace dei social media, proprio perché si tratta di marketing diretto.

Il segreto è far apparire le vostre email professionali, pertinenti e affidabili. In questo modo riuscirete a coinvolgere i clienti, ad aumentarne la fedeltà e le vendite e a generare lead.

6. Marketing automation

La marketing automation ha rapidamente acquisito importanza per le aziende di tutti i settori. I sondaggi indicano che quasi la metà di tutte le aziende ha adottato la tecnologia e quel numero è ancora più alto per le aziende B2B. Il 91% degli esperti di marketing concorda anche sul fatto che l’automazione del marketing è “molto importante” per il loro successo su diversi canali di marketing.

Sebbene l’utilità di questa tecnologia sia diventata relativamente consolidata per chi si occupa di marketing, molti trascurano il potenziale che ha anche per le vendite. L’automazione e altri strumenti di abilitazione alle vendite possono aiutare il tuo team di vendita a trovare nuovi affari, comunicare in modo più rapido e intelligente con i potenziali clienti e aumentare i tassi di conversione durante il processo di vendita. Questo uso dell’automazione e della tecnologia è una parte fondamentale di qualsiasi iniziativa di abilitazione alla vendita. Inoltre, quando la tua piattaforma di automazione del marketing funziona insieme al tuo CRM e agli strumenti di abilitazione alle vendite, oppure possono essere tutti integrati, il potenziale aumenta drasticamente.

Sintesi

Aumentare le vendite sul vostro sito di e-commerce non è così difficile come si crede. Lavorare su più canali contemporaneamente offre un vantaggio maggiore. A seconda della vostra nicchia, il marketing e la progettazione del vostro negozio e-commerce possono variare.

Ogni canale ha i suoi vantaggi. Si ritiene che il metodo ideale consista nel combinare diversi canali in modo da favorire il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Avete ancora domande? Scriveteci, vi risponderemo quanto prima!